明白自己几斤几两才能把比赛搞得像样。

  好久不见，甚是想念，前几天啊，台球汇中式九球追分赛落下了帷幕，在台球汇所有人员玩了命的加班加点以及各路好友的帮助下，比赛取得了圆满的成功。比赛两天全网累计近百万的观看量引起了很多球房老板的注意，赛后都表示，我们是不是也可以举办一场类似的赛事，上的了台面，摆的起排场，还能给我带来顾客，拉拉生意。

  其实我们在之前的说球房里就已经在“球房比赛”这一话题上，给各位做了阐述和解释，但当时切入的角度是比较宏观的，或是说站在上帝视角上，那么咱也天神下凡一回，就“球房比赛”这一话题，再做一次贴地气的说球房节目。

  中国道家的老祖宗道子曾经说过，知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。

  凡事开始之前都得认得清自己。球房搞比赛也是一样，你是怎样的球房，你的球房达到了怎么样的境界与标准，你搞比赛的目的是什么？这才是你搞比赛的第一步举措。

  在经济学中，有一个名词叫做边际报酬递减规律，通俗解释就是当一种投入如劳动被更多地追加于既定数量的土地,机器和其他投入要素上时,每单位劳动所能发挥作用的对象越来越有限。土地会慢慢的拥挤,机器会被过度地使用,从而劳动的边际产量会下降。说得更明白一点就是，技术水平不变，并且土地,机器和其他投入要素按照既定数量不做变化，仅仅增加投入，带来的产量的变化就是边际报酬。通常，这种边际报酬会先增加再减少。

  边际报酬递减规律给我们提出了一个问题。既然可变要素投入的增加到最后反而引起总产量的减少,那么,对经营球房的各位老板们来说，就有必要了解可变要素的最佳投入量。

  首先我们把在中国各地开设的球房们分成两部分，一种叫做大型球房，类似于装饰金币辉煌、占地面积大的俱乐部及会所等，一种叫做小型球房，包含装潢中端，价格亲民，占地面积居中的数量最多的周边球房。

  因为你首先得明白，这两种球房都会搞比赛，虽然最本质的原因是相同的，但他们的表面原因是完全不同的。简单来说，大型球房更追求的是“名”，小型球房最直接想要的是“利”当然也有名，在这里咱们不咬文嚼字。

  我们之前所说的，搞比赛本身就是有潜在风险的，再结合边际报酬递减规律，要求各位认清自己站对边，就是要避免各位在几近恒定的可变要素之前投入不必要的支出。

  大型球房做比赛，首要目的是打响名声，拉拢人气，而并不是追求直接增加自己的客流量与经营收成，因为他们的球房顾客人数注定不会有大批量、成规模的迅捷增长，他们想要的更多的是消费能力强的长久型顾客。

  所以他们邀请了知名选手，拉来了知名的赞助商，他们搞比赛的收支差异是比较大的，他们想要的是大幅度提升自身的影响力与竞争力，结合上期内容，他们已有实力不局限于周边的三公里经营，他们内力深厚、基础牢固，也有可以齐头并进的球房外联动产业。

  所以他们的比赛着实华丽丽，但结束之后也就是留个念想，像是君王早朝，声势浩大，但跟老百姓们关系不大。

  而最常见的中小型球房不一样，他们还是该着力于自己能辐射到的“三公里”。他们所追求的东西又不同了，他们更希望在当年扎根更深，生意红火。

  那么他们不必去支出过多的投入量。他们更需要的是在自己的比赛举办的过程中动些小脑筋，转化成肉眼可见的收入与生产力。

  而“双赢”就是一种简单有效的方式措施。中小型球房搞比赛大多数同样需要赞助商这个金主爸爸，但是他们并不能够拉倒大型赞助企业与直接的金钱赞助，更多的是进行商品转化的赞助，比如说，你的球房可能不会像F1一样拉动红牛的资金赞助，但能找到红牛的代理商获得红牛饮料的商品赞助。当然，这实际上也是一种有价值的赞助方式，因为在比赛中的红牛消耗同样转化的直接的收入。

  或者呢，当地的餐饮业、娱乐业都能成为互相赞助双赢的合作方。对于中小型球房来说，旧顾客的维持与新流量的注入，通过餐饮、娱乐等人流量多的地方互相宣传，能够吸引充足的新流量的注意与目光，然后通过比赛的整一个流程转化成能够留在球房的顾客流量，这比赛的意义就足够圆满与深刻。

  所以对于球房的各位老板来说，比赛这种形式本身是没问题的，最主要的因素是要看清楚本身的动能与支出的投入能否与最后的目的与收成达标。要在明确自己的目的的同时，确定好自己应当采取的正确的方式。

  而我们一直强调，你才是球房老板，只有你最清楚自己的球房到底到达了什么样的位置，应当采取什么样的措施，所以在名与利之间的天平究竟倾向到哪里，各位也是仁者见仁智者见智，所以也并非小球房不能搞大明堂，大球房也并非就得赔钱赚吆喝。

  好，今天跟大家伙儿一起来分享到这里，更多球房管理欢迎咨询我们的微信公众号at台球汇，