发布时间: 2023-11-26 来源：低靠背伸缩看台
体育教育处于体育、教育、健康三大产业的交叉点，三者中任何一个未来可能都是千亿的产业。在健康运动概念兴起的时候，有关青少年的体育培训异常火爆，也因此是体育创业中不可以忽视的一个领域。但是，被三座金山环抱的体育教育产业并不那么风光，虽然全国青少年体育兴趣培训班遍地都是，但能做到每年营业额超过1200万元的并不多见，深耕杭州市场的宏优算一个。在移动网络时代到来的时候，这家传统的K12体育教育公司如何转型和扩张？
这篇文章会有以下信息透露：1K12教育，指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（Grade 12，高三，通常17-18岁）孩子的教育；2宏优体育在杭州当地深耕9个年头，目前累计用户达到2万，年均招生3000人左右。未来（2016-2018）将向全国其他十几个一二三城市发展。现在有融资需求，目前估值约为4500万元；3宏优体育主要偏线下传统的体育培训模式，互联网属性比较弱。现在已建立微信平台，预计未来会开发APP和可穿戴设备；4公司创始人周佳琦毕业于上海体育学院，主项是排球，具有专业体育背景。
中国K12教育产业已经是一座“富矿”。根据腾讯课堂发布的《2014年K12教育市场分析报告》显示，截止2014年底市场规模已达到2549亿元，这背后对应的是超过1.5亿的学生（从小学到高三），这是一个教育消费能力极强的群体。以国内起步较早的 K12教育学习管理机关好未来（学而思）为例，2014财年其营业额为3.14亿美元，净利润6061万美元，招生数量超越107万人。
这样的财报数据，足以让所有想切入K12领域的公司兴奋，这其中当然包括周佳琦的宏优体育，不过他的切入点是体育教育产业，这是很多大型K12教育学习管理机关暂时还没有触及的领域。
相比于近几年杀入K12产业的非体育初创公司，大多数体育教育领域的创业项目都显得十分传统。近来BAT等大公司和各路资本都在积极布局K12在线教育，但目前国内体育K12教育整体上依旧停留在传统的线下层面（虽然体育培训有其特殊性），但窗口期有限，市场就在眼前，体育兴趣培训需要完成破局。
这个项目在杭州深耕9年，积累了大量的销售和培训经验。2014年营业额突破1200万元，每年招生人数超过3000人，已脱离小作坊模式，成功建立起一套标准化的课程教学体系和管理架构。
与近几年兴起的少儿篮球、足球培训不同，宏优起初从中考体育培训切入这块市场，之后拓展到篮球、足球、羽毛球、游泳等兴趣培训项目。在传统的体育K12教育领域，宏优体育做得还算不错。但在互联网+体育的大潮下，宏优能否完成升级，加强线上运作和推广是一大考验。
创始人周佳琦希望，在未来三年（2016-2018）让公司快速奔跑，离开杭州本地向全国十几个一二三线城市扩张。
宏优体育创始人周佳琦毕业于上海体育学院，主项为排球。2006年暑假，周佳琦带了一批即将中考的学生，那时排球正好是杭州的中考项目。这次培训让他尝到了甜头，也发现了体育K12教育领域存在巨大的市场空白，而市面上存在的零散培训模式很难成气候，于是他便与队友华晔合作成立宏优体育。
其实在创业前，周佳琦曾当过三天体育教师。但在上班第一天他看到了一位头发花白的老教师，他说忽然感觉看到了自己未来十几年后的样子，而这不是他想要的。第三天后，他瞒着家里人递交了辞呈，自己创业。
今年上半年，有一家希望能够通过体育进行转型的上市公司提出希望并购宏优体育，估值大概是4500万元。但是对方想要百分之百并购，而不是进行部分股权的投资。最终，周佳琦和他的团队放弃了这次合作。但项目目前正在积极寻求融资。
周佳琦：首先，我们企业成立的初衷很简单，是要致力于青少年的身体发展问题。我们通过一定的调查发现，青少年在中考体育的平均分和通过率都很低，我们感觉这些青少年在学习过程中太缺乏锻炼，所以我们成立的第一个培训项目就是中考体育。
我们还做了宁波和金华两家分公司，因为这一个项目在杭州本地生根，我们想看一下如果将这种模式复制到其他城市效果会如何。选在宁波这个经济水平较发达地区，我们将模式进行了复制，在金华这种老百姓参与体育运动的三线城市，我们同样来试验，结果都证明，这种模式创新、课程升级、全项目打通的办法是可行的。
周佳琦：体育服务业成长空间巨大，五万亿未来体育服务业可能会超过40%，现在只有400亿，要到2万亿的话，体育教育有很大一块市场。K12指12年级以下的课外教育市场，市场效益非常高，但是这块产值里基本上没有体育教育的元素，市场空白，发展空间巨大，K12有望飞速增长。
体育教育前景很好，K12教育前景也同样如此。其实很多人认为是K12与体育相结合，其实是目前国内K12中缺少体育元素，在国外体育教育在教育中所占比例是相当大的，很多小孩都会在夏天参加各种体育夏令营，而像很多国家，例如欧洲、日韩，他们的下午几乎和体校一样，二、三点钟时全是体育课，学生必须学一门专业的体育课。
在很多发达国家，体育教育是非常受到重视的，在我们的祖国整个K12市场，不要说应试教育，在K12课外辅导方面都没有体育特别专业的。我一定要把体育教育带到K12的市场中去，在K12领域中一定要有体育品牌在里面。
懒熊体育：之前宏优体育一直都活跃在线下，但是在互联网的大环境下，互联网+这种模式也是必不可少的，现在公司对这一部分的业务发展到了什么程度？
周佳琦：首先互联网+我们分两步走，第一步就是依照我们现有的客户，在微信公众号开展，第二期我们开发ERP系统，也就是企业资源计划（Enterprise Resource Planning）。
从微信上就能够实现之前的一些壁垒，比如说学生能够最终靠这个查找分数和课程，这一部分是在年初开始做的，但ERP系统是最重要的，现在这部分系统主要使用在于内部管理，还有一些关于公司发展的系统，在年底将实现全平台打通。对于APP和智能穿戴来说，是与线下作业相辅相成的，我们会用这个与客户做联动。我们会和真实地活跃用户沟通，而不是僵尸用户。
周佳琦：现阶段不会，转型对我们来说相当于是发展一个新业务，可能会碰到很多障碍，我们现在明白（项目是）能挣钱的，转型的风险太大了，但是我肯定会用线上去弥补线下的短板。
未来互联网如果发展得特别好，我们也许会剥离这一个项目，专门成立事业部去做，现在我们只是把它当服务去做。目前互联网奇迹比较多，但风险也比较大，我们仍旧是比较谨慎。
周佳琦：今年上半年与很多家公司谈过融资，比较成功的有三四家，想要进行并购的有一家，但是现在有一家我们已否定了，我们在谈并购的时候看的不是现在公司怎么样，而是赌未来公司怎么样，我们不会接受贬低公司估价的情况，因为这是对这个行业的低估（不认可）。
周佳琦：我们要建立一个完善的服务总部，来配合全国各个公司的运作，让公司之间业务往来更明确，职能更加清晰，为盈利做好打算。升级公司的管理系统、财务系统等。
另外，在2016-2018年期间，会进入全国一二三线城市，布局一个全国的版图，然后在各个地区开展业务。
